Destaquem algunes de les idees més potents que s’han compartit a les conferències d’aquesta edició.
Mónica Mendoza: com triomfar al món de les vendes
“Les vendes tenen alguna cosa que, o les detestes perquè són molt dures, o t’hi enganxes”, afirmava Mònica Mendoza. Sens dubte, ella és de les segones. Tan enèrgica i motivadora com de costum, Mendoza ha repetit presència al saló per ajudar les persones emprenedores a potenciar les seves habilitats comercials, com a experta en estratègia comercial, intel·ligència emocional i vendes.
“Cal escoltar més que no pas parlar quan es ven, al contrari del que es creu”, ha explicat. A través d’un recorregut per la seva trajectòria professional, ha parlat de la importància de l’empatia i l’escolta activa per generar confiança i assertivitat amb el client. Però no amb qualsevol client: “No hi ha res més trist que vendre-li a qui no és el teu públic objectiu. Cal saber filtrar per picar a les portes adequades”, ha afirmat.
I a partir d’aquí, també s’ha de saber combatre la frustració, les creences limitadores i la síndrome de l’impostor. “Si tu creus que vendràs, hi posaràs més esforç i constància de manera inconscient i compliràs objectius”, ha explicat.
Fran Iglesias: la creativitat, el nou valor afegit
Com a expert en innovació multidisciplinària, Fran Iglesias té clar el paper de la creativitat en els ecosistemes d’innovació i investigació. “La ciència i la tecnologia són pilars fonamentals, però només quan hi afegim la creativitat és quan generem disrupció”, ha explicat. Al saló hi ha presentat la Fundació Èpica La Fura dels Baus, un centre de creació que promou la col·laboració entre ciència, art i tecnologia.
Al llarg de la sessió ha parlat de la importància de generar un espai d’intercanvi de coneixements i de creació sense límits, on tot sigui possible. “Normalment ens agrupem amb els que ens són similars. Això no ens permet veure-hi més enllà. És quan ens donen altres punts de vista que el nostre cervell crea noves connexions, associa coneixements i genera noves idees”, ha afirmat.
La fundació també treballa per posicionar aquesta creativitat i reivindicar-la com un valor. “La col·laboració horitzontal entre art, ciència i tecnologia ha de ser el motor de canvi, i després cal transferir aquest coneixement a la societat. Hi ha d’haver un llenguatge intermedi que ens permeti a tots entendre les possibilitats”, ha explicat Iglesias.
Amanda Gutiérrez: com obrir un camí que no existeix
Els i les futbolistes professionals són persones treballadores i, com a tals, reben una nòmina i cotitzen a la Seguretat Social. Per tant, tenen el mateix dret que la resta de professionals a tenir una representació sindical per parlar amb els seus ocupadors, en aquest cas els clubs.
Sota aquesta premissa va néixer Futpro, el primer sindicat de jugadores de futbol professional, però la seva creació no va ser (ni està sent) fàcil. Així ho ha explicat Amanda Gutiérrez, advocada, fundadora i presidenta del sindicat. “Quan vulgueu emprendre i no se us acudeixi una idea, penseu que potser el que voleu fer encara no existeix”, ha dit. Precisament aquesta ha estat la seva experiència.
A la ponència ha explicat la seva trajectòria laboral i com la unió i les necessitats de les futbolistes la van convèncer per obrir un camí que no existia. Aquest últim any ha conegut els secrets, les tensions i les problemàtiques del futbol professional, i actualment lluita per renegociar el Conveni Col·lectiu de Futbol Femení.
Joan Riera: afrontant els reptes del futur dels negocis
Com ell mateix diu, és un emprenedor per definició. Ha creat més de 10 companyies i admet que emprendre és addictiu. El Joan Riera és president de la consultora Active Development i professor d’ESADE. Aquests coneixements li han permès perfilar les tendències actuals del sector dels negocis i els reptes que cal afrontar.
“Per començar, les tendències en negocis i tecnologia s’han unificat. Ja no hi ha negoci que no sigui tecnològic”, ha afirmat. L’impacte de les tecnologies transformadores és continuat i exponencial, i cada vegada més accelerat. “Avui en dia, el secret és ser àgil i flexible, com ho són els emprenedors. El poder està a les seves mans”, ha afirmat.
Per això, les companyies estan adoptant el comportament emprenedor i canviant les seves estructures organitzatives, amb l’objectiu d’atraure i retenir el talent que necessiten. “Algunes empreses moren víctimes de la seva pròpia inèrcia. Ja no es pot navegar amb un petrolier, en línia recta. Es necessita un veler, que es mou en funció del vent, el corrent, la velocitat…”.
Contingut ofert per Bizbarcelona